6 conseils de vente pour vous aider à décrocher plus de clients

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Les gens sont toujours à la recherche de moyens pour être meilleur vendeur. Après tout, développer vos compétences de vente est une bonne chose. Mais pour chaque bon conseils de vente, il y en a carrément des mauvaises.

Voici six conseils de vente classiques qui ne vous décevrons pas.

1. Soyez critique

Enregistrez vous face à la caméra et repassez vous la vidéo, ou bien faites votre pitch devant une personne qui vous critiquera. De cette façon, vous allez avoir un clair aperçu de la façon dont votre discours est reçu et des manières que vous ne soupçonnez pas. Les meilleurs discours de vente sont naturel et dit sans artifices, et les critiques vont vous aider à extirper les comportements et les mots que vous pensez juste mais qui en fait gênent votre pitch de vente.

Soyez honnête avec vous même, et soyez ouvert au changement, et votre discours s’améliorera continuellement.
Et il en va de votre taux de conversion!

2. Etudiez votre produit

Beaucoup de vendeurs savent ce qu’ils veulent dire au sujet de leur produit, et en restent là.
Mais les meilleurs vendeurs étudient en permanence leur produit et l’industrie.
Cela peut signifier la lecture des critiques, être au courant des innovations, des essais d’offres concurrentes, et plus encore.

En bref, être maître de votre sujet.

Cela vous aidera de plusieurs façons:
1) Vous serez rarement surpris lors d’une réunion de vente
2) Vous ne serez pas à court d’arguments lors d’une question d’un client
3) Vous comprendrez la réelle valeur de votre offre

Toutes ces choses vous aideront à vendre plus efficacement.

3. Se focaliser sur le prospect

Vendre est une performance, mais la star du show ce n’est pas vous – c’est le prospect!
Soyez vivement l’écoute de la façon dont ils réagissent à votre pitch, et adaptez votre pitch à ce qui les intéresse.
Ne pas les embarrasser avec les points que vous pensez stellaires. Au lieu de ça, ayez une conversation à double sens  conduit par leur besoins. Et n’utilisez pas de raccourcis qui ramènent la conversations sur vos points favoris.
Mettez-vous à leur place et travaillez à résoudre leurs problèmes. Si vous pouvez le faire, vous allez probablement faire une vente.

4. Demandez un feedback honnête

Si ils vous montrent la sortie et ne semblent pas intéressés, posez leur la question du pourquoi. Dites leur qu’ils peuvent tout vous dire et que vous leur ferez une meilleure offre plus tard.
Souvent, un prospect utilisera une raison futile pour clore la conversation poliment.
Demandez lui la vraie raison, et aucune présentation ne sera une totale perte.
Vous sortez de précieux renseignements utiles, le plus souvent.

5. Ne soyez pas découragé

Quand vous essayez de vendre, vous allez avoir beaucoup de refus, malheureusement.
Mais vous allez vous durcir la peau et être prêt à aller plus avant. La vente est un jeu de nombres – si vous contactez suffisamment de prospect, vous allez trouver éventuellement des gens qui sont intéressés par votre offre. Et si vous contactez au fil du temps un important nombre de clients, vous allez finir par avoir du succès!

6. Pas de superflu

Au lieu de trouver des moyens astucieux pour contraindre les gens à dire, « Oui », faites les vraiment dire « Oui ».
Cela signifie déterminer la valeur de votre offre sur plusieurs clients. Débarrassez-vous du superflu, et focalisez vous sur la résolution des problèmes.

C’est une approche gagnante.

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